榎本岳幸（えのもとたかゆき）です。
チラシの添削をさせていただいていて、
いくつか気付いた点がありますのでシェアします。
まず、一番多いパターンが
「掲載商品の数が多すぎる」です。
狭い紙面に対して、掲載商品の
数が多すぎるのです。
紙面に入るだけ、できるだけ多くの商品を
掲載したいという気持ちはわかります。
が、多すぎる商品数は、逆に
お客様を迷わせてしまいます。
さらに問題なのは、その中に「売れない商品」も
混ざってしまっているということです。
「８０対２０の法則」と言われるものがあります。
例えば、お店の売り上げの８０％は
２０％の商品から生まれているのです。
チラシでフォーカスすべきなのは、
「２０％の売り上げにしかならない８０％の商品」
ではなく、
「８０％の売り上げを生み出す２０％の商品」
でなければなりません。
チラシの目的は、
「お客様にご来店してもらうこと」です。
何を注文していただくかは、
ご来店してから決めてもらえばいいのです。
チラシは、メニュー表ではありません。
写真と文字で詰まったギュウギュウ詰めのチラシを
読み込んでくれる人なんて、そうはいないのです。
「できるだけ商品を詰め込みたい」
という気持ちは、本当によくわかります。
せっかく高いお金をかけてチラシを打つんだから
少しでも多く情報を載せたい、
そう思うのが当たり前です。
が、その気持ちをグッとこらえて
売れる商品だけにフォーカスを絞ってみてください。
これだけで、チラシの効果が
まったく違ってくるはずです。
思い切って、一番売れている商品を「バンッ！」と
一面に出すのもアリだと思います。
「商品数を絞る」
ぜひ、チラシ作りの参考にしてみてください！
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